Por último, realizar una llamada telefónica de seguimiento a los documentos que entregas, en la cual continúas vendiéndote, es conducente a la tan codiciada entrevista. Y finalmente, cuando llega la entrevista, hazte la pregunta: ¿Estoy preparado para la entrevista? y sé lo más honesto posible, ya que el peor error que la gente comete en una entrevista es presentarse sin prepararse a improvisar.

Recordemos que indicamos que todo el proceso laboral es en realidad un proceso de venta y no un proceso de búsqueda propiamente. Bajo ese concepto la entrevista es una visita de venta y no meramente un interrogatorio en donde te presentas a responder las preguntas del reclutador. En este caso, ningún buen vendedor se presenta con su comprador sin haberlo investigado previamente, identificado sus necesidades y preparar una agenda de venta. Entonces, por qué si la entrevista es quizá la venta más importante para nosotros en este momento, no nos preparamos de antemano para la misma y simplemente llegamos a improvisar; válgase el: A VER CÓMO ME VA.

No! No hagas esto. Después de todo el esfuerzo que le imprimiste a la elaboración de un buen Currículum Vitae y Carta de Presentación, no es momento de aflojar el paso. La entrevista es el elemento clave conducente a una contratación y en un entorno como el actual en donde cientos o miles de profesionales persiguen unas cuantas vacantes, si cometes dos o tres errores estás fuera del proceso ya que el reclutador tiene un universo muy amplio de candidatos de donde escoger.

Previo a una entrevista, investiga la empresa, identifica sus retos y estrategias y elabora una serie de propuestas por medio de las cuales le puedas sugerir al entrevistador la manera en que le puedes agregar valor al área y la organización.

Prepara un guión de apertura (un buen vendedor tiene generalmente un máximo de tres minutos para impactar a su comprador, de lo contrario, lo pierde), identifica tus habilidades, fortalezas, logros y propuestas, bosqueja lo que le quieres comunicar al reclutador, asegura comunicarlo y cierra bien. Si la gente tiende a retener lo último que escucha, asegura terminar la entrevista con un resumen que convenza al reclutador de que eres la persona adecuada para el puesto.

Y después de la entrevista, ¿qué sigue? ¿Esperas a que te contacten nuevamente o tomas la iniciativa? Definitivamente toma la iniciativa. Es recomendable mandar una carta de agradecimiento a tu reclutador posterior a la entrevista en la cuál más que dar las gracias buscarás continuar vendiéndote de manera más puntual habiendo interactuado frente a frente. Por su parte, llama periódicamente, pero enfatiza nuevamente durante estas llamadas las ventajas competitivas que tienes como profesional más que meramente preguntar si ya han tomado una decisión.

Un buen vendedor no llama para preguntarle a su comprador potencial si ya decidió comprar. Buscará durante estas llamadas posteriores enfatizar las ventajas competitivas que puede ofrecer su producto o servicio y presentará nuevas formas en que puede satisfacer las necesidades del comprador y aportar beneficios.

Cuando llega finalmente la oferta de trabajo, cómo decidimos aceptarla o no. El dinero no debiera ser lo más importante al tomar una decisión de trabajo; hay que evaluar otros factores. Por ejemplo, las responsabilidades que el puesto ofrece, la posibilidad de crecimiento y desarrollo, los objetivos estipulados para la función y cuan factible es alcanzarlos y qué beneficios adicionales ofrece. Igualmente, qué tan afín te sientes con la cultura organizacional de la empresa, con la personalidad de tu jefe, con los objetivos y metas de la compañía o con la industria en la que opera.

Finalmente, en cuánto a compensación se refiere toma en cuenta que tu valor no va necesariamente en función de tus conocimientos, experiencia, preparación o tabuladores de mercado; tu valor como profesional es una función del valor agregado que seas capaz de aportar a la organización, así como el precio que estará dispuesto a pagar un consumidor por un producto o servicio va en función de los beneficios que derivará de éste. Tu compensación debiera ser un porcentaje justo del valor agregado que puedes aportar a la organización.

¡Espero tus comentarios y preguntas!